Les premières semaines sont décisives. Elles peuvent faire toute la différence entre un logement qui séduit immédiatement… et un autre qui peine à attirer ses premiers voyageurs.
Une bonne phase de lancement permet :
- d'optimiser le positionnement de votre annonce sur les plateformes grâce à un rythme de réservations initial soutenu.
- de collecter rapidement des avis positifs, indispensables pour inspirer confiance.
- d'ajuster votre offre (tarifs, photos, description) selon les retours des premiers clients.
- de détecter et corriger d’éventuels points bloquants avant de passer en vitesse de croisière.
Un démarrage bien préparé favorise un meilleur référencement et des performances durables.
Nos préconisations pour un lancement réussi
1. Définir vos objectifs
Souhaitez-vous maximiser le taux de remplissage ou maintenir un tarif fixe ?
- Option 1 : tarifs variables, plus de réservations, revenu annuel optimisé
- Option 2 : tarif fixe, moins de réservations, revenu annuel potentiellement plus faible malgré des prix à la location plus élevés
2. Démarrer avec un prix d'appel
Priorisez le volume de réservations plutôt que le profit immédiat.
Comme pour le lancement d’un nouveau produit, l’objectif est de se faire connaître et d’obtenir rapidement de bons avis, permettant ensuite d’augmenter les tarifs.
3. Adopter des conditions flexibles
Dans un marché compétitif, les meilleures opportunités se réservent vite.
- Tarifs attractifs et durées de séjour ajustées = plus de chances de louer rapidement.
- Manque de flexibilité = logement qui reste inoccupé.
Ce qu'il faut retenir
Un bon lancement crée une dynamique positive et attire les voyageurs (remplissage rapide et durable).
Un mauvais départ, lui, peut freiner durablement vos performances (prix bas prolongés, périodes creuses, voyageurs méfiants...).